直销产品范围

产品是直销的核心。随着直销市场的不断成熟，产品导向成为行业的主流。那种不问产品只求制度的时代已经过去。2005年底，国务院颁布实施《直销管理条例》规定，商务部将直销产品范围界定为五大类：保健品、化妆品、保洁用品、小型厨具和保健器材。其中，在直销产品销售中，化妆品占80%，保健品占11%，保洁用品、小型厨具和保健器材三者占9%。

不过，细心的人会发现，一些原本并非保健器材的产品也被列入直销保健器材产品的行列中。如，除了美容仪、空气净化器、净水机等产品外，功能型内衣、服装、寝具、床上用品也被列入保健器材的范畴内。一些普通消费者认为很难跟“保健器材”扯上边的产品被归类为保健器材的范畴。这一方面反映了商务部门承认现有直销产品范围与市场的发展存在滞后性，另一方面也说明，商务部门在一定程度上适应了市场发展的需要，允许合理的、非严格意义上的“五大类直销产品范畴内”的产品开展直销。

然而，随着直销市场的不断发展，直销产品的种类不断丰富，新的消费需求和新的产品不断涌现，原有的对直销产品范围的规划已经不能满足市场发展的实际需要，所以，国家对直销产品范围的规划有必要放宽限制，以适应市场发展的客观趋势。

一、什么是直销产品

1、国家商务部批准的83家直销企业，叫合法的直销公司，他们的产品叫直销产品。

2、不通过代理销售，直接有生产厂家直接组织的销售叫直销，所销售的产品就是直销产品。

3、直销产品就是不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织销售的产品。

什么是直销产品？直销产品是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。

二、直销产品范围调整公告

根据《直销管理条例》第二条规定，商务部、国家工商行政管理总局对直销产品范围进行了调整，现将调整后的直销产品范围公布如下：

1、化妆品

2、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）

3、保健食品

4、保健器材

5、小型厨具

6、家用电器

直销产品范围应当根据法律法规规定，符合行政许可、强制性认证、强制性标准要求。

商务部和国家工商行政管理总局将根据直销业发展状况和消费者的需求适时调整直销产品范围。本公告自公布之日施行，商务部、国家工商行政管理总局2005年第72号公告同时废止。

三、直销产品范围调整的意义

1、直销产品，是直销企业用于直销经营的产品。据《直销管理条例》的规定，“直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布”。

2、现有的直销产品范围是根据当时直销行业的发展状况制定的，符合当时市场发展的客观实际。作为一种宏观调控手段，政府对直销行业的监管必须以尊重市场发展的客观规律为基础，政府对直销行业的发展规划也应立足于行业发展的阶段。对直销产品范围的界定是为了便于引导行业的发展，方便监管部门开展具体的监督和管理工作。

随着人们消费水平的不断提升，消费结构也在不断发生变化，企业为社会提供的产品不断增多、服务不断升级，新的产品新的服务形式不断出现。这次商务部调整直销产品范围将对直销行业的快速发展产生积极的推动作用。